22岁大学生未毕业先创业 投身碳交易赢得过亿身家

在南开大学的校园里，政治学专业的大三学生郭鑫小有名气。这个今年只有22岁的小伙子，如今已经是掌管3家企业、投资数个项目、身价过亿的“大学生企业家”了。他的“碳汇林”创业项目让1000万农民受益，在全国100个县推广。

　　相信大部分人都没听过“碳汇林”和“碳汇交易”这个两个词。一群还未走出校门的大学生，是怎么一步步说服最基层的乡镇政府和农民，去接受并尝试这个概念化的贸易项目呢？

　　郭鑫：我叫郭鑫，今年22岁，身在天津，创业两年半。

　　稚嫩的语言，再看到他的一脸学生气，T恤、运动裤加球鞋，你很难想象，别人称呼他“郭总”时的景象。如今，22岁的郭鑫有时每周飞两次深圳开董事会，有时猫在学校工作室里主持项目，间或会接受媒体的大小采访。这种生活，和企业家无样。

　　让郭鑫白手起家的项目叫：“碳汇林”。简单说，就是把中小出口企业要缴纳给国外政府的巨额碳关税，通过钱款的方式直接补贴给国内的林农来抵消。一边企业省了税，一边农民赚了钱，搭建起双方的就是“碳汇交易”。

郭鑫这样总结自己的创业经验：

　　郭鑫：从构想，到商业模式，再到企业模型，三级跳你需要在项目实施之前就都要想好，三级跳远跳完了以后你再创业的话，成功率就会比别人高很多。

　　学政治学的郭鑫，第一跳源于大一时听的一场讲座。老师见他对农业感兴趣，主动提出可以资助科研经费。他于是有了这个碳交易的idea.

　　郭鑫：可能花了半年去了十几个县吧。主要想去看，农村的实际情况怎么样。

　　郭鑫下基层调研的同时，他的合伙人喻晓在电脑前完成了第二跳，调研+查资料。而对于年轻人而言，很多时候创业都“夭折”于实施阶段。郭鑫的经历也毫不例外的印证了这一点，幸运的是他找到了正确的方法拯救了自己。

　　他还记得当年碰到的第一个钉子：

　　郭鑫：我打了可能100多个乡镇吧。打了电话说了一下我的模式和宏大的构想（笑），滔滔不绝讲了4分钟。他从头到尾也没听懂。

　　自己的想法不被人理解怎么办？郭鑫和团队最终找到的突破口——大学生村官：

　　郭鑫：突破口最后还是通过QQ群，邯郸邱县找到了一个。因为大学生村官他首先年龄比较相近，知识结构也相仿，他不觉得你是在瞎忽悠，第二就是他确实也想干一些事。

　　于是在大学生村官朱治华的“穿线搭桥”下，郭鑫和团队终于，进入了河北邯郸邱县，第一次和乡镇政府有了面对面的接触。当年的镇长高风彩至今都记得那个小伙子：

　　高风彩：刚一来的时候觉得，呀，真是个小孩，年龄这么小，不相信。后来把他的经历、两个专业的学籍卡，还有他自己设立碳汇平台啊一说。

　　高风彩：他带不走我们的任何东西，我们还可能有收益。

　　郭鑫终于找到了谈判的窍门，但很快他便发现，有了地方政府的支持还远远不够，因为交易的主角——农民和企业，双方还都没有登场。郭鑫的概念化交易平台，想要让农民搞清楚，困难可想而知！但想要完成交易，就必须教会农民把自家的林子改成符合碳汇林的标准重新进行种植！这一次，郭鑫和喻晓又找到了窍门——专门挑了团队里一位河北当地人给农民们“讲课”：

　记者：但他们最后还是愿意免费给你这个机会试一试，是因为？

　　郭鑫：以免费吸引人，再通过其他方式赚钱，这就是互联网思维（笑）。

　　于是，郭鑫的团队和农民一起改造树林的工作，就这么跌跌撞撞地启动了。放视频生动，郭鑫们就做了一款APP，用手机放给农民看，再手把手地教。花了1年，林子改好了，就等企业投钱了。企业呢？

　　郭鑫：企业是很容易说服的，它知道碳关税在哪里，它每天都在付钱啊。第一次你不要收别人钱，你就免费给人家做。

　　最后这个项目，最后长三角19家企业打包，郭鑫团队帮邱县农民赚了上百万，帮企业用碳汇证办好出口证明，虽然自己并未赚钱，但手里，最攥稳了第一个成功案例。

　　郭鑫：这个时候我们就发现，这个三级跳已经完成了。

　　有了成功案例，就有企业主动找来。慢慢地“碳汇林”在全国100多个县推广，使1000万农民获益。郭鑫开始用金融杠杆运作公司，通过交易所实现碳汇交易，将沉淀资金存入余额宝或贷给农民。本文来自机械设计招标网。公司80%的收入均来自沉淀资金而非中介费。如今，郭鑫已经有了多少张名片，或者名片上面有多少头衔；翻开名片的另一面，对于这个只有22岁的大学生而言，是空白更是创业路上的无限可能……

　　郭鑫：现在这个环境下很难找到一个创业的机会。一定是抓住市场的痛点：确实是社会有这个问题存在，要么是现在的解决方法有瓶颈，要么是解决方法不够先进，需要革命。

　　中国青年政治学院副院长、国际劳工组织创业教育中国研究所所长李家华：郭鑫的创业案例，说明了一个很重要的问题，就是创业呢，实际上是一个发现机会、评估机会和实现机会的过程。郭鑫在这个过程中，有三点非常重要：第一他有一份真正的创业感情，很接地气。能够关心社会的发展，尤其是农村的发展；第二条他找到了一个非常重要的商业机会，寻找到了一个双赢的模式。第三个很重要的，就是他能够付诸行动，他敢于去坚持。应该说，这个项目也是一个非常好的社会创业项目，能实现更好的社会价值，和更多的商业价值。