阿卡农庄的创始人江宇虹，曾经是戴尔公司的高管，她成功地把IT企业的管理思路、创新模式拿到农庄经营当中来，逐一破解了农业不受资本青睐、缺人才缺市场这些传统问题。 江宇虹出生于上海一个高级知识分子家庭，从小到大一直就读于一流名校，伯明翰大学经济与营销双硕士、剑桥管理学博士，前戴尔大中华区高管，曾一手创办了属于自己的云服务公司。 一直从事IT行业并小有成就的她，从未想到有一天自己会投身农业。江宇虹把众多IT企业的管理思路、创新模式拿到农庄经营当中来，就像经营她的云服务公司一样来经营这个“云农庄”。现在，仅昌平的阿卡·胡萝卜农场就有208个棚，占地500多亩，而像这样的生产基地还有3个。 北京阿卡农庄，500强企业中有200家在这里驻扎。甲骨文、微软中国、IBM、壳牌、康菲石油、渣打银行、福特、一汽大众……这些重量级、骨灰级公司的徽标被贴在阿卡农庄门前的名牌柱上。 阿卡农庄的创始人江宇虹，曾经是戴尔公司的高管，她成功地把IT企业的管理思路、创新模式拿到农庄经营当中来，逐一破解了农业不受资本青睐、缺人才缺市场这些传统问题。 江宇虹也从一个连麦苗都分不清的城市金领变成农业通。言谈中，她能随口说出各种品种的苹果，包括产地、口味特点，各种营养指标…… 江宇虹说，自己做农业只是为了让更多人吃到放心的农产品，特别喜欢到蔬菜大棚里去看植物恣意生长的样子，她说“这是一种生命的感动”，自然带给人的体验是没办法用金钱去衡量的。 想知道阿卡农庄这位留英归国的IT当家人是怎样从 “云端仙女”蜕变成“地头农妇”的吗？让江宇虹来告诉你。 一、为了孩子的成长，从城里搬到郊区 1、你曾经做到戴尔的高管，是什么原因促使你放弃IT转做农业？ 江宇虹：博士毕业后我先在戴尔工作，后来回国创办了自己的云服务公司，那个时候每天的工作就是组织员工写代码，搭建服务器平台，做大数据分析。看上去离农业有点远，但儿子大苹果的出生改变了这一切。为了给孩子最好的环境、最安全的食品，我和丈夫把家从市中心搬到顺义郊区，租了20亩地，画图纸，建房子，打水井，安装太阳能设施。吃的东西几乎都是自己动手，自己养鸡、养羊、种小麦、种菜、栽果树，院子就是一个微缩农场。有时候小羊还会啃菜园边上的玫瑰花。最好的是冬天下了雪，小麦田就是我们的草坪，儿子会在上面踢皮球。 最开始的时候还要忙云服务公司的事情，幸好可以远程上班，只要有网线，时间、地点都不是障碍。周末的时候，公司不少同事都喜欢到我家的院子里来玩，尤其一些外籍同事，大家从果树上采摘最新鲜的水果、收割小麦自己磨面粉，临走的时候带些土鸡蛋，吃的都是最天然的东西。后来，有同事就撺掇我成立一个农庄，为大家种菜，让更多人吃到放心的农产品。 2、成立农庄，当时身边人有不理解的吗？ 江宇虹：有，最初我妈妈就不同意，“送你去剑桥读书，可不是为了让你来种地！你是高知啊！”但妈妈是上海滩的名医，特别有善心，有一次我带她来农庄，她看到那么多家庭都很开心地在农庄摘菜，就觉得女儿是在做一件有价值的事情，也就慢慢放心了。而且我也不时地“贿赂”她，去上海时给她带好吃的水果、蔬菜、鸡蛋。 二、把大棚看成机房，用IT经验管农场 1、北京的农庄很多，像小汤山、北菜园这些本来就是做农业起家的。从一个陌生行业跳到农业来，你觉得自己优势在哪儿？ 江宇虹：我从小在上海长大，一直没接触过农业，刚来北京的时候真是连麦苗都分不清。但我喜欢把所有不懂的东西都尽量流程化。当时昌平有很多闲置的大棚，租赁大棚就相当于“云农场”的IDC（互联网数据中心）机房；买拖拉机、请工作人员，这就相当于云服务公司的IT技术员，委托阿卡生产蔬菜的妈妈们即使不懂种菜也没关系，因为农庄聘请了最专业的农业技术人员和最有经验的员工。 2、土地租金贵、农产品的生产周期长、有机绿色食品的销路等都是一些比较难解决的问题，有没有遇到困难？ 江宇虹：传统农业是重资产配置，但阿卡农庄从一开始做的就是轻农庄、零投资。农业是个投资周期非常长的产业，资金回笼缓慢，阿卡农庄自诞生之日起就已经学会了怎么用好客户的钱，方式就是用消费者的钱来为消费者服务，消费者即投资者。农庄采取预付费模式，按需生产，按量定价，解决农产品的浪费问题，也保证了销路，还免受市场价格波动影响。 在金融创新方面，阿卡农庄也进行了多种尝试。今年5月下旬，农庄进行了首批股东招募活动，收到2000多人次的咨询，但限于农庄面积有限，只招募了198名股东。这是农庄以一次类似众筹模式组建的一支股东团队，也是一次成功的尝试。没有赶上这第一班车的会员们，正在焦急地等待着农庄进行第二次融资。 另外，阿卡农庄也是全国第一个发行农业联名信用卡的机构，通过与农商行合作，消费者只需办理一张蔬菜信用卡就能享受到每月的送菜服务。与500强企业的合作也是农庄的特殊经营模式，部分大棚被企业租来作为团队建设的园地，会定期组织员工采摘，或者委托阿卡生产放心的蔬菜，这些企业都是优质的客户资源。 三、团队里颈椎腰椎的老毛病没了 1、现在农庄的团队里有前4A公司设计师、前农科院科研人员、著名IT大佬前员工、奢侈品销售，涉及各个行业，当时是怎么组建起来的？ 江宇虹：团队里好多都是我的旧交、相识。最先被我拉来的就是农庄的人事负责人—董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为钻石小鸟工作，卖奢侈品。我打电话让她来卖菜时，她还以为我在开玩笑呢。 农庄所有的产品包装都是经过专门设计的，都是4A广告设计水平，设计师是我在4A广告公司任职的朋友赵磊。最初电话打过去，赵磊回了一句“蔬菜呀？”他可是天天活在时尚界的设计师啊，然后我就告诉他“你知道现在什么最时尚吗？农业最时尚！” 还有我们负责科研的“黑丫头”（天天在农场巡棚的石爱茹，晒得很黑），她放弃了农林科学院的公职和安稳的办公室生活。大家在一起，一开始的出发点很简单，就是为了让更多的人吃到放心的蔬菜。后来，这种远离城市，耕耘农庄的生活方式得到了大家的认可，大家也都觉得这种生活方式是健康的、有意义的，什么颈椎、腰椎的老毛病也没了。有一次，我跟大家开玩笑，提议要不要把办公室搬到市里去，结果没一个愿意回去的，赵磊还是第一个反对的。 2、从2012年农庄创立到今年也有3年时间了，在经营过程中有没有印象比较深刻的事情？ 江宇虹：2012年冬天，腊月二十八，北京特别冷，农庄早已经放假了，员工们也都已经回家准备过年了，那天晚上突然下了场很大的雪。第二天早上天刚蒙蒙亮，我就从被窝里爬起来，心想大雪可别冻坏了蔬菜，棚里有今年刚刚要结果的西红柿。我没吃早饭就来了农庄，但眼前的一幕太让我感动：已经回家的员工放弃休息，自发地来到农庄，冒着严寒把大棚上沾雪的草苫子掀起来，高峰（负责阿卡·胡萝卜农场的经理）还把好不容易买到的回家火车票都给退了。草苫子沾了雪水非常沉，大家头上都冒出了白气。我知道，我的团队并不仅仅把这当成一份营生。 四、最喜欢看蔬菜恣意生长的样子 1、现在阿卡农庄发展得怎么样？ 江宇虹：2012年1月15日，阿卡农庄迎来了自己的第一个大客户—甲骨文公司，阿卡最初的16个棚中就有12个是为甲骨文公司职工家庭供应蔬菜。现在，农庄已经从最初的16个棚发展到600多个棚，仅昌平的阿卡·胡萝卜农场就有208个棚，像这样的生产基地还有3个。最初，农场只种黄瓜、茄子和西红柿，现在仅蔬菜就有五六十个品种，这还不算各种特菜，昌平的苹果、上过太空的乌鸡、大山里的蘑菇，还有五指山的优良猪肉。 2、现在柳传志经营佳沃，褚时健卖橙子，很多商业敏感度极高的人都投资农业，你觉得农业是未来的淘金地吗？中国现代农业蕴藏着哪些机会？ 江宇虹：农业正在成为继房地产、互联网之后的又一投资蓝海。世界级投资大师詹姆斯·罗杰斯在参加第四届中国期货（证券）资产管理大会时曾说：未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民。在国家经济结构调整和大力支持农业的政策背景下，随着大量社会资本涌入农业领域，新农业正迸发出巨大的潜力，转型必然产生致富机会，这是一块值得投资者期待的领域。 我特别喜欢到蔬菜大棚里去看植物恣意生长的样子，这是一种生命的感动。自然带给人的体验是没办法用金钱去衡量的，尤其是冬天的时候，大地一片沉寂，棚内的生命在快速生长，能够感觉得到。 | 
