他凭什么让李嘉诚毫不犹豫掏300万？

古道在2000多元的石头上刻了260多个字，竟然让华人首富李嘉诚毫不犹豫掏300万元人民币购买。他是如何做到的？

 

古道，工艺美术大师、中国微刻佛经第一人。所刻内容并不是商业秘诀，也不是家传秘籍，而是《般若波罗蜜多·心经》。也就是将王菲唱的《心经》的歌词给微刻上去。那为什么他能将这么廉价的石头卖了那么高的价格呢？每一笔大买卖后面都有大智慧。这里面，深藏营销之道。

 

一、明确销售对象：李嘉诚

为什么是李嘉诚呢？他是华人首富，有钱，任性。也就是说，李嘉诚购买东西一般不会是咱们小市民的水准，肯定出手上万，十万八万都不成问题。因此，卖给他，有利可图。而且，李嘉诚喜欢艺术，懂得欣赏。他肯定愿意高价购买。如果选择王中军，他肯定不会买。王中军要买的是顶级金融化的艺术品，虽然他号称喜欢艺术，但他购买艺术品与艺术没有半毛钱关系，一方面洗钱，另一方面，保值增值。

经验：营销要卖给舍得花钱的人。你去卖给舍不得花钱的人，即使他需要，他也会犹豫。

 

二、找准卖点：微刻佛经

李嘉诚，身居华人首富的位置，他总是非常坦然地告诉别人：我是学佛的人。他的夫人也信佛，属于典型的佛教家庭，在港台地区有一定的代表性。他们深信因果，深信布施和富贵的内在必然联系，深知慈悲喜舍的精神和举止是大乘菩萨行的特色。事实也证明，唯有如此，才能得天时、地利、人和；唯有如此，事业才能兴旺，社会才会祥和。因此，佛经对李嘉诚有一定的吸引力。

同时，李嘉诚亦是艺术爱好者，收藏很多高端藏品。而且，对于爱佛之人，李嘉诚收藏了很多各种艺术形式的《心经》。但在他的诸多藏品中，缺少微刻佛经。这就是卖点中的卖点，正中李嘉诚下怀，他无可拒绝。因为集齐各门类的同一题材的艺术品在藏家看来，是至上的追求！

经验：营销要找到产品的最大价值或者增加附加价值，并且深谙营销对象的心理。石头价值很低，但是刻上佛经之后，所具有的价值，则难以估量。

 

三、找准营销手段：赠送

一方价值不高的石头，虽然具备了工艺与佛经的升华。但作为艺术品，石头的价格低，艺术成品的价格也相对较低。但用何种方式才能获得最高收益呢？这就看用何种手段销售了。当然，吹嘘是不管用的，李嘉诚见得多了。而直接销售，李嘉诚看到石头材质相对较低，别说收藏，看都不会多看一眼。

而古道，却找了一个背水之战的销售方式：赠送。李嘉诚不是喜欢吗？我赠送一块石头表达一下敬意，没什么错吧！但李嘉诚有那么多钱，会欠你这么一个人情吗？因此，李嘉诚拿出了300万作为回赠。

经验：营销并非是卖了多少多少钱，而是把销售品的价值最大掘取。而且，知己知彼，百战百胜。了解营销对象的性格与为人方式，对于营销的成功至关重要。

 

如此，一块2000多元的石头，成就了300万元的传奇。