为什么做机械结构设计的，不喜欢三家比价

正树

报价这个事，对于低买高卖的生意人来讲，是个很简单的事。因为自己的货，多少成本，他早就知道，一斤白菜进价1毛，运输2毛，那我只要卖出3毛以上，就一定赚钱，就是多赚少赚的问题。报价是个张嘴就来的过程。

但加工就不是这么回事了，甲方订单来了，要求来了，为了生产出这个产品，加工的，需要经过大量统计，计算，才能得出这个订单的成本价。

用了多少材料，有多大面积要线切割，多少个钣金弯要，有多少种孔需要我去换刀，孔数量有多少，要不要钳工手工操作，要不要焊接，会不会占用场地等等，这些都是要算材料成本、工人工时、设备磨损。9成9的情况，即便甲方把产品数据交给加工厂，加工厂也要花个几天时间，来计算具体的成本。

请注意，这几天计算，加工厂是需要投入人力，但并不能保证有收入的。假如我用了2天时间做了个详细报价，甲方找我订了100万的货，这种情况太理想了。遗憾的是，三方比价，其中两家一定是这么个结果：甲方找其它厂家生产，再或者，甲方就找我生产一件。这也是加工厂，对于研发型企业很不友好的道理，“给你做，也就一套两套，赚不着什么大钱，更大的2/3概率，我们的报价，只是你的炮灰，用来完成你三家比价的开发流程，如果我有空，我给你报价赚点小钱；如果我有明确收入的大单在手，我可没功夫去给你当炮灰”。

（虽然都知道，大单，都是从小单开始的）

说了半天，好像这些都是加工厂的困难，那为什么设计们，不喜欢三家比价？

工厂的计算，有很多情况，是需要设计们来说明的，设计给的图纸，很多时候也需要一定的口头说明，才能让工厂明确到底要怎么做才能符合甲方的需求。那么三家比价，就需要设计，跟三家分别说明图纸的设计意图。

做销售的很明白与客户的联络越紧密，就越有可能获得订单，联络得越紧密，建立的情感基础就越深厚，客户也就越不好意思驳你销售的面子。

一个设计，经历过很多外协的加工生产后，从生产结果，很容易分辨哪些是好厂，哪些是三两个人的作坊。

作为设计，设计的私心是，我们会保留那些高品质，低价格的厂商作为我们的资源，如前面所说我们会把一些品质很差价格不那么合理的厂商当做炮灰，仅仅是为了完成“三家比价”这么个死流程而已。那炮灰们，报价一次，你不给我单子，报价两次，你不给我钱赚，我还会跟你玩么？谁都别把别人当傻子。虽然把工厂当炮灰，这个过程绝非我们本意，但结果就是这样。每个三家比价流程，都要透支设计与其它两家的交情，不要以为加工厂有的是，这家不行，换下家，就做2000块钱研发样品，真拿到海南去做么？还得从你周边，或者熟悉的地区去找，总有你找着费劲的时候。

技术们这时候的甩锅方法很简单，扔给采购，“关我屁事，又不是我出钱，又不是我拍板。你要三家比价，你去找三家”，至于质量嘛……

三家比价，本意上，是给老板省钱，但只有需要花大钱的时候，才可以省大钱；花小钱的时候，三家比价从来不见得得到预期的效果：因为掩盖的，常常是很少的成本增量，换来极高的品质输出。

代数式开绿灯

说的很露骨，不过事实如此。

寻觅天空2021

非常赞同，说的都是实在话