“连环赌徒”蔡文胜：捡过牛粪摆过地摊 仅仅1个口头协定便压上全部家产

　1999年，蔡文胜决定去澳洲闯荡。

　　对他而言，这是一个艰难的决定。在菲律宾5年了，一家人都习惯了这里的生活。做生意赚过些钱，一度距离衣锦还乡的梦想近了一些。但一场突如其来的变故，使他重新回到了起点。他想离开这片伤心地。

　　变卖完所有家当，所得不过35万港元。去澳洲前，他打算回石狮老家看看父母。途经香港，心血来潮。35万港元，寄了5万给已经抵达澳洲的妻子，剩下30万，全部买了盈科数码的股票。

　　他就不是个认命的人。

　　许多年后，蔡文胜依然记得买进股票的价格：5.8港元。他赌对了，“那个股票当时最高到28元，市值到2000多亿，全香港70%的人应该都买过，大部分亏钱，我运气好，20多元卖掉了。”凭这一单，他赚到了100多万。

　　蔡文胜马上给妻子打了个电话，“你们回来吧，我不去澳洲了。我30万能变成100多万，明年一定能变成1000万。”他拿出一部分钱在厦门买了套房子，剩下的全买了跟互联网有关的股票。

　　当时他还没有电脑，为了追踪股票行情，在朋友办公室让对方教他学会了上网。

　　无疑，他被股票和网络给迷住了，以至于重新确定了人生方向——放弃传统类生意，全力去做好两件事：一是股票，二是互联网。他像一条鲨鱼，嗅到了血的味道。

　　15年后，北京竞园艺术中心的别墅里，已经是著名天使投资人的蔡文胜，身材修长，面容清朗，看不出丝毫有钱人或暴发户的气质。“开始是有了钱就想炫耀，买宝马车买大房子，到了今天，像不像有钱人已经不重要了。”

　　功成名就，便有不在乎的资格。在中国互联网界，蔡文胜头衔众多：“域名之王”、“站长之王”、“最懂初创者的天使投资人”。

　　为什么是蔡文胜?他的朋友们各有各的说法：聪明勤奋、善于把握趋势、执行力强……

　　蔡文胜本人的归纳：“第一，我喜欢学习，也善于学习。第二，我比较敢拼敢赌，经常在背水一战的情况下去赌一个事情。第三，很多人是经常琢磨、经常讨论，不做;我一般想到了就去尝试，不成功再掉头。”

　　最懂初创者的天使投资人

　　雷锋网创始人林军在文章中写过，“……每次到北京，都会在各个局里听到关于蔡文胜的故事，薛蛮子是他的天使，雷军是他的朋友，黄明明是他的伙伴，王峰被其兜售过域名，冯鑫被其一起谋局暴风，蒋涛请他做嘉宾，梁宁和他讨论风水……”结论是，蔡文胜是中国互联网界最让人如沐春风的人。

　　2011年3月，蔡文胜和薛蛮子、雷军、李开复、包凡等人发起成立了天使会。薛蛮子有“中国天使投资第一人”之称;雷军此时已经创建小米公司;从微软和谷歌出来的李开复，是创新工场的教父;曾经在摩根士丹利和瑞信工作的包凡，执掌中国私募融资的“头牌”华兴资本。

　　挤在一群“高大上”中，蔡文胜最另类。他高中都没毕业，不懂英文，不懂技术，普通话都说不标准。不过投资业绩会证明他跟他们是一伙人。作为天使投资人，他已经至少投出了3家上市公司：银行卡优惠券平台TTG、游戏研发公司Forgame，以及更为知名的分类信息网站58同城——分别在澳洲、香港和美国上市。

　　“当时姚劲波创业冲动很强，说要做一个分类信息网站。我觉得非常可行，所以也参与了。后来我们一起去找软银赛富基金的羊东投资。羊东笑着跟我提要求，说蔡文胜你也要把精力放在这里头才行。我答应了。因为这个承诺，我到现在还兼任着58的董事。”

　　现在，蔡文胜手头的天使投资项目有上百个，每年还会再加投10到15个。最近这两三年，他几乎只投移动互联网相关项目，尤其看好互联网金融、教育、医疗类的项目。和雷军的不熟不投、薛蛮子的天马行空相比，他也有自己的风格。

　　“我更加看重用户规模。我不太会问它的商业模式，也不太看早期会不会赚钱。我认为有用户一定会有价值。我一直是这观点。从创始人来说，我不看重他的学历，也不看重他有没有大公司的经历。我甚至更偏爱草根一点。”

　　比如，他投资的3个福建“80后”，美图秀秀创始人吴欣鸿只是高中毕业;飞博共创创始人伊光旭大学没读完就出来创业;同步网络创始人熊俊读了福建本地的普通大学。

　　当然也有例外。比如，他和徐小平一起投的大姨吗，创始人柴可就是“富二代”、名校海归。打动蔡文胜的是他的毅力。“他回国的时候体重是180斤，为了创业，他减到140斤。一个人有那么大毅力把体重减下来40斤，他做事情一定也可以成功。他抓住了一个切入点，而且他可以借助这个延伸到整个医疗领域，包括女性健康、宝宝健康，往这方面去走。”

　　主动、果断是蔡文胜的风格。

　　当年收购暴风影音时，竞争者中有百度、软银、IDG这样的劲敌，胜出的却是他。事后来看没什么特别，不过是亲自去找暴风影音作者——哈尔滨的软件工程师周胜军，仅凭双方的一个口头协议，在半小时内，将自己几乎所有积蓄——1200万元人民币划到后者的账上。“我都是直接打钱，这些个人站长更喜欢速度。”蔡文胜轻描淡写地说。

　　熊俊刚刚准备创业时，和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想，闲话家常。隔天早上，他收到一条短信，说钱已经打过去了。查询的结果是，银行卡里一下多了上百万元人民币。当时他是第一次和蔡文胜见面，连做什么项目都没想清楚，什么协议也没签。很早就决定投资他的创新工场，因为要走程序资金几个月后才到账，而蔡文胜用了不到24个小时。

　　与蔡文胜相识多年的极客帮合伙人梁宁，将他的成功归因于对趋势的深刻把握。

　　苏光升对此深有体会。2009年，蔡文胜投资了他做的OPDA智能手机论坛，并且要求将塞班论坛转为安卓论坛。苏光升答应了却迟迟未动，因为塞班市场看上去还很不错。因蔡文胜一再催促，他想了一个月才决定转型，推出了安卓优化大师和卓大师。一年之后，诺基亚彻底放弃塞班系统，安卓手机成为全球出货量最大的智能机。苏光升用两个字来表达心境——服了。

　　薛蛮子告诉我们，简单来说做投资就是看人看事。蔡文胜在早年只投个人站长。“当然也有一种可能。那时候他也不认识什么高大上的人物。”他调侃道。而在和蔡文胜一起工作过的黄明明看来，蔡文胜在天使投资上的成就同他早年做域名和265网站期间结识了大量创业者密切相关。

　　《创业家》杂志分析，敏锐的蔡文胜是个人站长实现商业转型的最佳代表。个人站长群体的创业方式，与中国互联网主流创业者的创业方式相去甚远。个人站长投入很少，网站简陋，没有太高的技术含量，通常就是靠一两个“杀手级应用”吸引成百上千万用户，然后获取广告或增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

　　很长一段时间，中国互联网的主场，属于受过高等教育的精英和海归。他们追随海外流行模式，为中国的高学历、高收入人群提供服务。但中国互联网的飞速发展，促使它们一边扩张一边下沉。BAT等巨头、小米、360和京东，无不开始关注县级以下的市场。而蔡文胜一开始就是从这里起步的。

　　蔡文胜(前排右三)参加58同城赴美上市。

　　几十处修改成就域名之王

　　让我们回到蔡文胜刚刚接触互联网的年代。1999年，中国互联网勃兴，新浪、搜狐、网易初具雏形，阿里巴巴和腾讯开始招兵买马。蔡文胜决心做好两件事：股票和互联网。最初，他把它们简化为一件事：买跟互联网有关的股票。

　　2000年，互联网泡沫开始破灭。在2000年3月到2002年10月间，全球IT业界约有5万亿美元的市值被抹去。2003年，电讯盈科(盈科数码合并香港电信后成立，李泽楷担任董事局主席)股价跌至1港元。虽然抽身得早，蔡文胜仍不免心有余悸。在2007年之前，他没有再买过股票。

　　股票不能做了，互联网又如何?蔡文胜仍抱有信心。只是，怎么切入呢?

　　2000年4月，他在报上偶然看到一条新闻，一个名为business.com的域名卖了750万美元。第二天，他就用两万块钱买了一台联想天禧电脑，开始了他的域名生意。

　　当时注册一个域名的费用是220元，他一口气注册了一千多个。想着有人来买，开价10万、20万，卖出去一两个就能回本。结果，2000年连一个都没卖出去。事后反思，他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。

　　而后他又发现了一个窍门：域名跟商标一样，每年都要交钱，不交钱会释放出来，别人就可以重新注册。他开始调整策略，抢注那些因为没有续费“掉”出来的好域名，再以一个合理的价钱卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com，售价1.2万元，买家是忘了交钱的原注册公司。

　　问题在于，你怎么知道什么域名在什么时间“掉”出来?

　　“我们就以FM365做例子。这个域名在1999年10月21日注册，联想交了4年的钱，2003年10月21日到期。我们知道联想在2003年初决定放弃门户，所以这个域名不会续费。但域名不是说你今天到期，今天就释放出来的。不同的注册商还有不同的规则，有的一个月才释放，有的要两个月，有的一天，有的70天，还有的一年也不掉出来。首先你要了解规则。FM365是在美国的NSI注册的，过期时间70天，所以它应该在2003年的12月29日掉出来。”

　　最初蔡文胜用土办法追踪域名的注册时间：“理论上在中国只要有流量的网站，我一个一个搜索过去。”后来，他开始在姚劲波创办的域名交易及增值服务网站易域网论坛出没。“一开始谁也不屌我，因为我什么都不懂。我就用勤奋来弥补。第一，我把论坛里所有的帖子都看完;第二，我不会打字，只能用写字板发帖，但我发帖量是最大的，每天都发。后来就慢慢成为大家认同的老大。”

　　在论坛里，蔡文胜认识了一个叫张立的技术人员，当时在武汉一家化工厂上班。他问张立，“你一个月工资多少?”“2000块。”“你到厦门来跟我一起干，我保证你赚5倍，一个月一万块。”一开始张立不太相信，蔡文胜就掏了机票钱让张立飞去厦门找他。结果，张立成了他第一个员工。15年后，他依然扎根在厦门。

　　蔡文胜租了一套两室一厅的房子做办公室。张立住在其中一个房间，另一个房间用来办公。蔡文胜能够成为全球顶尖的域名抢注者，张立绝对功不可没。

　　“我原来是一家一家查，张立说可以把中国商标网的数据扒拉下来导入数据库，不断跟踪。然后，又把中国几千个县市的拼音也导入了数据库。我原来就有这些想法，他用技术帮我实现了。后来我们把全世界所有国家、有名的公司或常用的单词，全部导进了数据库里。”蔡文胜说。

　　当时国外有网站专卖掉出来的域名的清单，300美元可以买有10万域名的清单。蔡文胜买下清单后会跟大英百科全书以及个人数据库匹配。此外他会把清单拿到域名注册代理网站的数据库去匹配——通常其中有百分之一域名已经有人预订。然后他再到域名拍卖网站查询价格。最后，集中精力抢注最贵的域名。

　　现在的问题就是怎么抢注了。

　　用蔡文胜的话说，当年全球可能有10万人知道FM365是2003年10月21日到期，但其中知道12月29日可以重新注册的可能只有10%，90%的人被淘汰了。但你不可能12月29日一整天守在那儿，所以必须知道释放的准确时间。注册商NSI是在洛杉矶时间中午12点也就是北京时间凌晨4点更新域名数据的，知道准确时间的人又淘汰了90%的人。

　　还有什么办法提高成功概率?有。注册域名要填写姓名、地址、邮箱，一般需要几十秒。蔡文胜会提前写好，时间缩短为1秒钟。为了进一步抢时间，他在上海租了一台服务器。“那时候中美电缆有几个出口，我在厦门提交注册，要先经过福州，再经过上海，再经过太平洋电缆传到美国，上网浏览时这个差别是忽略不计的，抢注就不一样了。”后来他干脆改为在洛杉矶租服务器。再后来他发现域名注册到之后可以修改姓名等注册信息，所以一开始提交的时候，他只填姓名1，地址1，邮箱1@1.com，“别人提交的，可能是200个字节，而我可能只有20个字节，传送起来就快了。”

　　总之，他自称对抢注流程的细节做了好几十处修改，最后，抢注成功率从十万分之一提高到了50%以上。

　　2001年到2003年，蔡文胜注册到了5000多个域名，并卖出了其中的20%。卖出域名同样讲求技巧。“买卖域名一般是从邮件开始，我会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号，买域名的人是否在大城市，是大公司买还是小公司买。”

　　那时他已是中国最顶尖的域名商人，每年卖出域名的收入就不少于7位数。其中最贵的一个是bionet.com，买家是一家西班牙生物科技公司，出价120万美元。

　　后来，中国互联网络信息中心发展.cn域名，推出一元钱注册一个域名的方案，请蔡文胜“带动一下”，他一下子注册了几十万个。第二年价钱涨到20元一个。他只好放弃大部分域名，但保留了几千个三字母的“奇货”。

　　直到现在，仍然经常有陌生人跟蔡文胜联系，商量买卖域名。按他的说法，这个生意一年能为他带来上千万元收入。

　　召集中国个人站长哪家强

　　在做域名的时候，蔡文胜几乎把中国有流量的网站都搜索了一遍，这个过程使他增长了许多见识。“比如新浪，最早的域名是srsnet.com，2000年他们没交钱就掉了。后来用了第二个域名richwin.com，第三个才是sina.com。为什么后来我对互联网比较熟?通过域名这个小东西，我能了解互联网生态链。”此外，通过泡在K666等站长论坛，他知道了很多NB的个人站长。

　　2003年，蔡文胜注意到一件很奇怪的事：他名下的网站贵州信息港流量巨大，而其中有一半来自一个叫hao123的网站。这个网站很简陋，最大创意是把许多有用网站收集在一个页面上。他马上跟张立说，我们花100万把它买下来。张立不以为然，干吗要去买这样的网站?这个太简单了，我帮你做一个，一天就copy出来。于是就有了265.com。

　　当时，蔡文胜手里攥着许多有价值的域名，例如tengxun.com、xiecheng.com、 wangyi.com、shou.com。其中shou.com一天有10万流量，“我用它开了邮箱，一天能收3000封邮件。那会儿中国网民水平很低，所以大家都搞错，想发搜狐发到我这里来了。”

　　蔡文胜把这些流量都导到了265，而网民可以在这里找到想去的网站，265迅速做起来了，到2004年年中，日流量已超过300万。不久，IDG资本主动来找蔡文胜谈投资计划。事实上在此之前，他们先找了流量更大的hao123(那时Alexa排名为全球20多位)的创始人李兴平，因为他不太擅长交流而放弃。

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