| 多次遇到铸件的客户，直接的询价:“你们的灰铁或球铁多少钱一公斤”。因为生产的铸件都是非标零件，所以这个问题很难直接回答。 我们得掌握产品的一些信息如材质、产品结构、重量、数量、技术要求等等。再经过与客户认真的交流、分析才能作出客户满意的回答。 有些意向客户会很真诚的同我们交流，因为他们也需要了解一些信息，所以一般都容易做成。 而有些客户对我们的询问他会认为是一种麻烦，拒绝回答我们的问题。
象这样的客户一般我们都不作期望，当然他也就得不到合理的报价。 我们机械设计招标网来给大家讲讲铸件产品的生产过程： 1.模具: 铸造厂是将模具作为一个单独的项目报价的，这是一项一次性的成本，在付款后模具是属于客户的。(为了获得最大的利益，有一些模具厂，不承诺模具归客户所有，当然了，这模具，在获得大量的订单之后，也就直接免费了，因为订单中获取的利润，远远超过了模具的制作成本) 模具有木模和铝模。一般单件或几件可以用木模生产，产品很大也可以用木模。批量就得开铝模生产。木模在生产过程中容易损坏、变形且不容易保存，但造价低,可以节约成本。铝模变形系数小能够保证生产产品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重复使用性能好。铝模制作过程： 先出木模再做铝模。 2.铸造毛坯：用模具造型并浇注成铸件毛坯的过程。模具包括产品模样和浇冒系统。浇冒系统包括直浇道、横浇道、内浇道和冒口。浇冒系统在产品清砂过程中都是要去除的部分并且是作废品处理的。铸钢件浇冒统的重量一般为产品毛坯重量的70-150%。灰铁为20-35%。球铁为20-40%。 即生产100公斤的的铸钢需要用钢水170-250公斤(铸钢烧注温度高,收缩大.补缩要求很高)； 生产100公斤的的灰铸铁要用铁水120-135公斤，其它的20-35公斤是浇冒系统的重量只能作废品回炉用。 除了这些附加成本外铸件还会因为其它原因产生废品，如缩孔、缩松、气孔等。一般废品率都控制在7%左右，这些都是铸件生产中直接成本因素。 3.产品加工：零件图是最主要的资料。产品加工是根据图纸进行加工的。图纸应清楚地表求出零件名称、公差、表面精糙度、关键尺寸、加工基准、检查要求、热处理条件等。根据技术要求可以确定加工方法。产品加工也有成本损失如：加工废品和因加工后暴露出来铸造原因造成的废品。 购方在向铸造厂采购咨询过程中,应尽量准确无误地说明铸件材质、加工要求、形状大小、重量、技术要求及铸件的订购数量。每份定单铸件的正常数量和年需求量也是必须明确的。最好把图纸传给供应商，他们会根据这些资料帮你确定合适的铸造工艺、铸造方法及加工工艺。铸造有普通铸造、树脂砂铸造、精密铸造等等。不同的铸造成本价格不一样，报价也是不一样的。另外供应商会根据你产品数量和技术要求帮你确定开铝模或者木模。木模和铝模的价格也不同。数量不一样，使用的加工工艺也不一样，单件和批量的价格相差很大，批量可以用数控车床成本自然就降下来了。 铸造技术的方法选择 ： 铸造是将通过熔炼的金属液体浇注入铸型内，经冷却凝固获得所需形状和性能的零件的制作过程。铸造是常用的制造方法， 优点是：制造成本低，工艺灵活性大，可以获得复杂形状和大型的铸件，在机械制造中占有很大的比重，如机床占60～80%，汽车占25%拖拉机占50～60%。铸件的质量直接影响着产品的质量，因此，铸造在机械制造业中占有重要的地位。 铸造主要工艺过程包括： 金属熔炼、模型制造、浇注凝固和脱模清理等。铸造用的主要材料是铸钢、铸铁、铸造有色合金(铜、铝、锌、铅等)等。 铸造方法常用的是砂型铸造，其次是特种铸造方法，如：金属型铸造、熔模铸造、石膏型铸造......等。而砂型铸造又可以分为粘土砂型、有机粘结剂砂型、树脂自硬砂型、消失模等等。 在机械设备行业来说，铸铁和铸钢所占的比重比较大，据统计机床和动力机械占70-85%，压缩机和鼓风机占60-80%，拖拉机和农业机械占40-65%，所以设备组装厂选择铸件外协厂是件很重要的事情，选择对了供应商生产会很顺利，选择不对不仅会制约设备的生产进度，也直接影响设备的整体质量和成本。在总得说来，要充分了解自己外协产品的要求，根据不同的铸件选择不同的供应商，最终的目标是获得符合质量的能满足交货时间的成本低的铸件。不同的铸件需要不同的工艺，即使是相同的铸件，需要的数量不一样也会是不同的工艺的，搞一刀切是不行的。下面几个方面是要特别注意的：（或许对铸件的采购有一定的帮助，说的好了大家多鼓励，说的不好请大家指正和补充。） 1.不能只是图便宜。 如果供应商价格差别很大，肯定是有原因的，一般正常的话是因为工艺不同而造成的，不能看价格而是看适合我们所需铸件的质量要求水平，比如表面光洁度是硬性指标，只有选择适当的工艺才能达到要求没有商量余地，改变工艺会便宜但是出来的件不符合要求是次品或者废品，只会耽误事情。 2.找一个正在生产和我们的铸件类似的铸造厂 不能光看他的生产的铸件的质量水平，而是看是不是他生产的能力是不是适合生产的我们产品，适合的才是最好的，找一个正在生产和我们的铸件类似的铸造厂是一种捷径。铸造厂的水平可谓是参差不齐，各有各的优势产品，如果一个厂子生产的铸件质量很好，但是与我们的铸件差别很大，他生产我们的铸件摸索的时间要长，如果正常生产的产品类似的时候他的工艺工装等等都会很成熟，摸索的时间会很短，质量和交货期容易保证。 3.材质保证 考察工厂的材质保证能力很重要，这一项也是个原则的事情。不能光凭空说，一定要到现场要看他的实际的材质控制措施。否则等出了产品外观都很好，材质保证不了，会出大事情的。 4.供应商的信誉情况一定要了解，他说话算数不算数，很多铸造厂，订单少的时期会按时交货，但是旺季的时候交货会延迟，但是诚信的供应商会实话实说，不诚信的会撒谎，明明没有做，还说生产了多少多少了，到了真需要的时候，其实一点也没有给做，真的耽误事情。您要是有需求，我们招标网的师傅们，有很多合作铸造厂，人多好办事 5.如果你的产品批量很大，培养两到三个供应商很有必要，如果还想便宜，培养一个以我们的产品为主要产品的铸造厂最好，在旺季的时候，不至于手忙脚乱。 6.如果产品批量不是很大，最好不要找大厂，一是价格高，而是交货慢，找小厂就得好好考察，找到一个质量水平可以的铸造厂是最好的选择，而且价格还会很优惠。 7.订单一定要搭配，铸件一定有好做的，有不好做的，好做的一定要和不好做的搭配起，来给铸造厂干，他干起了才有干劲，否则会出现难干的铸件会托后腿的情况。 8.保持和铸造厂一线管理人员良好的关系。一是可以及时的了解产品的实际进度，二是关键时候你真等着要件，他会给你帮助的。 9.下铸件订单后，一定要打电话及时了解进度，催促进度，有必要的话一定要到现场看，铸造的过程很复杂，可能因为一点小问题就可能耽误生产或者废品。 10.最好能够成品交货，成品交货可以避免加工废品带来的很多问题。 11.样品一定要加工看内在的质量，三个时候：首件样品，小批量试制样品，大量生产首件，避免太多外废造成产品的进度，很多麻烦。 12.相同的工艺铸件的成本都是差不多的，但是还是有差别的，直接影响到成品的价格，要想得到比较低的价格，分析各个厂子的优势就能看出来了，当然也要看老板的利润率了。 如果讲了上面这么多问题，您还是对铸造一知半解，您就记住一样：Call me！www.jixiezhaobiao.com |
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