创业应该怎么开始？

2011年，我遇到一个机会，跟几个朋友去做一个问答类的社交网站。当年在美国有两个问答类网站很火，一个叫quora，就是知乎的原型；一个叫formspring，据说一年在美国搞了2000多万用户，看起来很有fb的范儿。

我们要做的就是后面这个类型的网站。当时觉得，创业就是要像扎克伯格一样，搞一个世界级的大公司，影响人类的关系并改变世界才对，即使改变不了世界至少也要改变中国吧。其实现在想想很可笑，我们无非从美国抄了一个一时火爆的网站模式，几个人租了一套民宅，就以为自己将要改变世界了。有些创业者其实什么都没干，就觉得自己特牛。当时我们的感觉就是这样，其实连这样的商业模式究竟适不适合中国人都不清楚，却自以为要改变世界。那时候最喜欢跟人聊的事情就是哪个公司被投了两千万美刀，哪个公司用户翻倍了，哪个公司又B轮了之类的，似乎这些公司就是我们自己的未来一样。

然后特别喜欢去车库咖啡，跟各种创业者聊自己的商业模式，遇到赞同的，就特开心，遇到质疑的，就觉得他们根本不懂我们的模式，心里暗想等老子上市了，你就后悔吧。那时候也去拜访过一些互联网前辈，看似是虚心求教，其实只是为了获得认同罢了，所以当魏武挥老师不看好这个项目的时候，我们也没有反思过，继续愉快而自豪的继续我们的创业。

因为很早就拿到了徐小平老师的一笔投资，我们自以为有大佬看好，有天使资金支持，必定是个极好的项目。其实这个网站到最后上线一个月就再也玩不下去了，我们四个合伙人窝在一间民房里苦哈哈想将来的方向。后来才知道，大佬们拿个百八十万投一个小项目，其实就跟我们拿一百块去买个彩票差不多，中了奖那当然是极好的，不中也没啥关系。

所以后来常常遇到其他创业者大谈自己的项目，常常也是能改变世界的商业模式，动辄就跟我说马云如何，刘强东怎样。其实，这些大佬们当初创业反倒是没有这么大心气儿。都是做着做着才发现做大了。

如果你正想着创业，不妨听听我给你的建议。

1、商业模式。伟大的商业模式几年也出不了1个，而且常常是无心插柳，所以不要动不动就想着做一个改变世界的商业模式。一开始就冲着伟大的商业模式去的，基本上都不会成功。唱吧创始人陈华出来创业时，认准了移动互联网+电商是未来方向，所以决定从这个开始，结果屡败屡战，最后做唱吧其实是无奈之举。网易副总裁李甬离职创业创办的粉笔网，模式是在线教育类的微博，但是不久关门歇业了。这些大佬们经验丰富，拿了看似用不完的钱，却依然做不出来，何况你呢？所以，老老实实做一个被验证的模式，抓到可以看到的客户是最好的创业模式。比如08年就听到身边很多人做淘宝店一年赚了过百万了，这就是很好的创业方向。毕竟它只是一个线下商业模式搬到了网上，只是交易方式的改变，这是一个看得清、看得懂的模式。如果那时你就进入淘宝，只要不笨不懒，估计今天各个类目的前十名是可以进入的。

2、创业的准备。有些人创业，最常见的情况是，张罗几个合伙人，租下一处办公室，进了50万的货。然后一开始卖发现没人有兴趣。创业的测试很重要，有一本书叫《精实创业》，说的是创业必须满足两个假设：一个叫增长假设，一个叫价值假设。在大干一番之前，最好用一个最简答的模型去验证你的商业模式。比如你想做一个商务礼仪培训的公司，那最好是自己先租借一个教室，用个人名义先搞一期看看有没有人报名。这样的好处是没有大笔投入、可以测试你的招生能力和市场需求，有很多事会在这个阶段被验证。比如你要做一个帮忙接送孩子上下学的公司，同样可以先在一个小区测试一下，看有没有家长乐意付钱给你。

3、创业做什么？我建议的创业方向，最好是个人的兴趣所在，至少是你熟悉的领域。比如我的朋友王森，收藏旧表已经有10年，圈子里小有名气，最近就在三里屯开了一家“三木的旧表店”。因为这件事如果是你感兴趣的，必然你比别人会懂得更多。而做一件自己的喜欢的事情，即使创业不成功，也能享受过程的快乐。最忌讳的是盲目进入那些自己既不熟悉又没兴趣的领域，可能仅仅因为这个项目目前很火。那你会发现做着非常痛苦。

总结下来，如果你要创业，商业模式一定要看得见摸得着；一定要做试销和最小成本的价值验证；一定要做自己喜欢或者熟悉的领域和方向。

世界上能够赚钱的机会非常多，但也许并不适合你。而且你要记住，99%的创业公司都会失败，不要以为你会是那个1%。