猎豹上市印证雷军方法论：找到产品里的“锦州”，然后猛攻之

halfsmoke

　　莫以战术勤奋掩饰战略懒惰

　　这句话是傅盛在一次采访的时候转述雷军的话，俗语就是莫要低头干活，还要抬头看路，不过显然比后者高大上且押韵多了。

　　傅盛原文如下：

　　最近三年来，我们公司每年业绩增长120%+，在企业管理上我也一直在思考如何跟得上，我总结了一个“管理三段论”：一、目标，一定要把自己的目标作为自己思考的第一要素，多花时间想清楚目标;二、路径，梳理出如何实现这个目标的整个路径;三、资源，评估通过这个路径实现目标所需要投入的核心资源。以上三步理清之后，所有的工作再紧紧围绕目标展开。

　　简言之，“三段论”就是定简单“目标”、想清楚“路径”、投有效“资源”。

　　今天，我们先来谈谈目标。

　　一个公司最大的危机不是来自业务瓶颈，而是团队跟不上公司的成长。一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务的崩塌。很多高速成长的公司，最后昙花一现，大多如此。

　　我认为，一个公司的瓶颈根本是CEO自己，如果CEO自己不能成长，他就没有机会带领这家公司走向更大的机会。不过，光有CEO的成长是不够的。

　　有一句著名的话叫“一头狮子带领的绵羊，可以打败一头绵羊带领的一群狮子。”狮子和绵羊怎么区别?不是以勇敢为区别，而是头脑。如果一定要打胜仗，我们为什么不做到用一头狮子带领一群狮子。

　　顺着往下说，如何管理一群狮子?这需要更高的管理智慧。管理的本质是什么?就是树立起一个核心的业务，让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走，而不是去构建一个四平八稳的组织构架，让所有的业务井井有条。

　　要低头做事，更要抬头看路

　　雷军有一句话非常有道理，他说，“你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。换句话说，我们不能用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰，必须真正花时间思考自己的目标点。

　　二战时期，斯大林肃反，为了排除异己，上台后把苏联高达80%以上的高级军官全部杀掉，集团军的首脑基本被他杀光。希特勒激动得恨不得授予斯大林铁“十字勋章”。因为一个军队的战争，即使这个高级将领在战争中带领杀敌，死亡率也不可能高达80%。当时希特勒说了一句话：苏联是“没有狮子的钢铁巨人”，就是懦弱的钢铁巨人。

　　之后，当德国和苏联打起来的时候，由于大部分集团军被干掉了，苏联提拔了很多战斗英雄。有一个战斗英雄是团长，一年之内连升五级，变成集团军的司令。此英雄是攻坚一把手，按理说作为集团军司令，必须第一时间找到突破口，但他不是。他的集团军70多万人被围时，他做的第一件事情是砸掉电台，防止被敌人偷掉。一砸掉电台，70万人找不到他，没有命令。最后他抱起炸药包，冲向敌人的坦克，炸药包响起，集团军长粉身碎骨。他死了没关系，关键70万大军就像无头苍蝇一样全部投降。

　　所以，德国进军那么快，除了苏联没有做好准备之外，与它缺乏高级将领，没有战略目标有非常大的关系。

　　目标要简单到“白痴”都能懂

　　目标有一个非常重要的特点，叫“极简”。这个目标对任何人讲，任何人都能听懂，简单到白痴都能听懂，这才是靠谱的目标。

　　讲一个经典的例子。

　　三大战役时，国共两党在辽沈交锋。东北靠近苏联，工业基础好，具有重要的战略意义。所以，中共和国民党把所有精锐都派到了东北。中共认为：经过两次战役以后，沈阳、长春都快沦陷了。东北成了中共第一个在全国形成局部战争兵力的地方，只要打一场大战，解放全东北，进而就能解放全国。

　　林彪带兵打长春和沈阳，但长春打了半年没打下来。锦州、沈阳、长春这一线是著名的关宁锦防线。从明朝开始，这条线两边都是山，只有锦州是唯一入关口。林彪想从大城市打，最后进军关内。但这种方式会给国民党守军留下逃回北平的机会。所以，毛泽东要求林彪带兵直接切入锦州，先把锦州拿下，再拿东北，最后干掉所有的国民党部队，解放全中国。但是，攻打锦州非常困难。锦州有一个城叫营口，国民党可登陆营口，直接增援锦州。同时，华北的傅作义军团也可从长城沿海直接攻击锦州，而且国民党还有50万大军候在北平。如果锦州没打下，等国民党两边援军一上来，沈阳再顶上来，中共很可能被反包围。

　　林彪一辈子以谨慎著称，不打无把握之仗，锦州之战凶多吉少，他非常犹豫。后来，毛泽东给他发了十几份电报，下令一定要打，否则东北战役无法解决。后来，林彪被迫受命攻打锦州，带了所有部队倾巢而出，拿掉了锦州。锦州一被拿掉，沈阳和长春两个城市立刻土崩瓦解，全国的解放时间从五年缩短到两年多。其实，这就是一个地方解决了全中国的战斗。

　　我反复想，林和毛的差距在哪?林彪也是世界级的元帅了。我觉得差距就在于打不打锦州这个简单的目标点上。这个点看上去很简单，但是敢不敢做出这个决定非常困难。作为一个统帅，你有没有可能找到你自己产品上的“锦州”，去找到这个点，然后竭尽全力去打，这点非常重要。

　　怎么找到这个极简的目标?我认为，要找到物质的本原。推及到产品，这个本原就是用户的需求。找到这一个点的需求，把目标树立起来。

　　本文内容是我在企业中高层例会上的部分讲话，在这里，也跟大家简单分享一些管理心得。这只是其中一篇——目标篇。接下来我还会沿此文续写两篇，继续论述管理三段论之《想路径》和《投资源》，欢迎大家关注。

　　金山网络CEO 傅盛

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　　猎豹的闪电上市，这个阶段性成功，让我从多个纬度来重新解读这句话。

　　明显傅盛的文章有着老毛的痕迹，这也是周鸿祎一直提倡的。老毛打仗必胜的秘诀之一就是集中十倍兵力打掉敌人的战斗力，打不过就跑，把你战线拉长，然后回头再聚集十倍兵力消灭掉。这点在傅盛的布局里能看到布100人的兵力去做一个小小的猎豹清理大师。

　　为什么是一个清理大师呢?而不是去做个更简单的手电筒呢?我听说了个八卦，3Q大战之前，周鸿祎先发起了360金山大战，一夜之间静默卸载掉金山毒霸8000万安装，90%的用户没有了，这等于在常规竞争中，首先使用了原子弹。

　　(据说是为了报复雷军重用了傅盛，还是防止傅盛利用金山毒霸反卸载360，这我还没了解道那么深。马化腾同学一听，就利用 QQ静默升级了QQ电脑医生，里面含有静默卸载360杀毒的代码，24小时升级了2亿用户，如果等升级到8亿用户，并率先使用核武器，那一家上市公司可能一夜之间就此消失了。至于后来，金山如何利用3q大战成功抢回部分阵地，读者自行八卦去吧。以上纯属谣言，仅供参考，概不负责)。

　　关键是卸载了以后，用户几乎无感知，圈子里连个新闻都没几条，用户可能感觉也不痛不痒的，因为毕竟还有个360杀毒可以用，。这其实引发最大的反思就是第一产品高度重叠，可替代性强，第二就是一个默默呆在角落里的杀毒软件，使用低频率、低纬度、低感知，这样一个产品说没了就没了，用户也没有哭着喊着要重新装回来，这和QQ微信类产品形成了鲜明的对比。但是无论360还是金山杀毒里都有个用户高感知功能就是内存清理或者说系统加速，就是那个让人无比讨厌的加速球，点一下，内存少点，用户就感觉电脑好像快了。这本来是杀毒软件里的一个子功能，可是谁会每天甚至每分钟杀一次毒呢?可是电脑慢了，加个速，这个需求的频度最高，而且用户高感知。玩玩游戏卡了，马上去点一下加速球，貌似自己的电脑就快了那么一点。如果没了，用户肯定要到处找，那个球球去哪里了。作为360杀毒软件的产品经理傅盛肯定知道这个功能的活跃度和感知度。

　　安卓手机用户这类的需求更强烈，所以高频度、高感知、高纬度的猎豹清理助手(个人觉得还是太技术了，不如叫猎豹加速好，用户要得是速度。)就诞生了。这个产品作为傅盛在移动端单点突破的战略尖刀开始了。至于后面的路径和资源，原文里讲的很清楚。

　　但是理论上来说，360手机杀毒还是可以利用卸载秒杀猎豹清理(这个名字怎么那么别扭，猎豹加速才是正道)，所以傅盛又采取了迂回策略，先发展海外市场，迂回包抄国内，同时以点代面，又提升了电池医生，猎豹浏览器等产品的用户数，形成了一个产品矩阵。

　　好了，上述是对标题的初级解读，我个人理解的干货从这里开始。

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　　以上是战术分割线

　　莫以战术勤奋掩饰战略懒惰，这句话是雷军说的，类似的话周鸿祎说的叫产品的格局观，据说触控的陈昊芝就是做捕鱼达人的那个，上黑马创业营的时候，周鸿祎分享的时候说的，就是做产品要有格局观，其实产品矩阵不过是横向布局，这个相当于陆军有了很多兵种，但是还是打的一类仗，没有海军和空军的协同效应，在新一代的互联网立体战争中，或彻底失败，所以刚刚花50万买了个技术论坛的陈昊芝，回去做了个捕鱼达人，赚点游戏币的时候，还把自己做成了游戏分发渠道，然后利用游戏引擎的概念打起了上市牌。

　　技术论坛算是服务，捕鱼达人算是软件，游戏引擎算是硬件，软件、硬件加服务，耳熟不，这不是小米的三位一体策略么?这也是是海陆空三军协调，这种战略布局，远远比一系列的产品矩阵，彼此之间导流又不知道要强到哪里去。

　　产品矩阵这个玩意最早应该可以倒退到站长时代，就是做无数个垃圾站，彼此之间导流，提升seo权重，还让用户误以为自己在逛不同的站，其实都是一批人做的。网监打击的时候，也搞不清楚到底是什么关系，反正就是一批小站，各种色情垃圾广告。

　　现在到了移动互联网时代，站群打法变成了app矩阵这个高大上的词。这里做的最好的应该属于蔡文胜任董事长的美图公司，旗下有美图秀秀、美颜相机、美图看看、表情工厂、美图贴贴、美陌社区、美图gif、美图滔滔还有今天刚刚登上苹果全站第一的美拍视频社区，当然还有围绕整个app矩阵导流的各种稳定测试头像等导流小工具，还有衍生出来的手机游戏保卫萝卜，整个矩阵的中心应该是美图秀秀。

　　P图是不是个高频率高纬度高感知的的矩阵中心呢?在新时代看来，貌似美颜相机的频率和感知度会高于p图，有关纬度的问题稍后分享，也是这次分享的重点。

　　有关百度、360产品矩阵的分析，大家自行研究。我们看看顶级矩阵高手腾讯，通过高频率、高感知和高纬度的qq，给它的各种产品导流，分发用户，微信更是一个超级矩阵app，内部形成了很多闭环，同时又为外部产品导流和分发流量。

　　什么是高纬度?

　　就使用频率高，品牌感知性强，用户基数大，覆盖面积广，且最好具备社交属性，导出有机流量。

　　例如小米手机相比小米路由来说就是高纬度，显然小米路由的用户一定是小米手机的子集。乐百氏的矿泉水相对子品牌脉动也是高纬度，虽然水很难形成品牌感知，乐百氏一直强调27层净化，讲了这么多年，算是抢占了这个高度，导致农夫山泉只能强调山泉水有点甜，抢占另一个用户可感知的定位点。(跨界了，回来)。

　　微信为手游导流，是带着社交关系的有机流量，让平淡无奇的打飞机焕发了人性的贪嗔痴的光芒，这种流量最可怕。这算是战略组合，而同类型app矩阵算是战略纵深。而和产业链上下游的协同共赢联合算是战略协同。这是另外的话题。

　　互联网竞争已经到了一个三位一体的全方位竞争，通常的产品经理思考战术，高级的产品经理思考多个产品之间的协同。而战略级产品经理也就是ceo应该建立立体战略纬度，从上下游战略纬度、组合、协同细化到资源、路径最后再定位的战术尖刀和用户刚需的精准组合，建立高感知、高频度、高纬度的大白话能讲明白的尖刀产品，最后形成一针捅破天的结果。

　　这些都想明白了，再出手，不能说我忙于产品实现呢，战略这玩意和我无关。周末时间，忽然有了点创作冲动，算是微拍胡震生个人公共号的开篇文章吧。回头想想，微拍的战术尖刀是否是延续着上面的思路一步步下来的呢?在取得初步成就后，是否要考虑战略协同呢?这个时代，单薄的一个产品已经很难打赢这场立体化的战争了。

　　文章的结尾要感谢并恭喜傅盛，赢的真他妈漂亮。